KPI سئو برای موفقیت سئو

اگر چیزی قابل اندازه گیری باشد، می توان آن را بهبود بخشید. در اینجا نگاهی به با ارزش‌ترین KPI سئو می‌اندازیم تا به شما در پیگیری، اندازه‌گیری و بهبود تلاش‌های سئو کمک کنید.

با اندازه گیری دقیق سئوی خود با معیارهایی که برای کسب و کار شما مهم است، می توانید بفهمید که در حال حاضر کجا هستید و سئو چه ارزشی برای بازاریابی شما به ارمغان می آورد.

شاخص های کلیدی سئو فاصله بین اهداف تجاری و بازاریابی شما و داده های موجود در ابزارهای سئو و تجزیه و تحلیل وب را پر می کند.

KPI چیست؟

KPI یک شاخص کلیدی عملکرد است. این یک اندازه گیری قابل سنجش عملکرد در رابطه با یک هدف خاص است. KPI ها به شما کمک می کنند تا اهداف و نقاط مهم را پیدا و پیشرفت به سمت آن اهداف را اندازه گیری کنید.

KPI سئو چیست؟

KPIهای سئو معیارهایی هستند که برای اندازه گیری عملکرد سئو استفاده می شوند.

به طور معمول، شاخص های کلیدی عملکرد سئو یا همان KPI، دید یا ترافیک و نحوه عملکرد آن را در ارتباط با اهداف شما دنبال می کنند.

چنین معیارهایی ترافیک موتورهای جستجوی اصلی مانند گوگل و بینگ و نتایج واقعی استراتژی‌ها و تاکتیک‌های سئو را تعیین می‌کنند.

استفاده از KPIهای سئو

اندازه‌گیری و ردیابی دقیق یک سیستم کنترلی را فراهم می‌کند تا اطمینان حاصل شود که تاکتیک‌های شما نتایج درستی را ارائه می‌دهند و زمان و تلاش شما صرف کارهای درست و سازنده می‌شود.

اگر تاکتیک‌ یا استراتژی‌های شما کار نمی‌کنند، با اندازه گیری های کمی عمیقتر میتوان تغییرات مهمتری را نیز بر عملکرد سئو می‌توان دید. البته موضوعی که داریم مربوط به تست سئو برای کاهش ریسک SEO در این موضوع نمیگنجد و به مراتب متفاوتر از آن است

شاخص های کلیدی عملکرد را می توان برای ارائه معیارهای قابل درک برای همه طبقه بندی کرد. تیم بازاریابی برای اطمینان از صرف زمان برای SEO در مقابل PPC به جزئیات بیشتری نیاز دارد.

تنظیم KPIها با شرایط شما، کلید ایجاد KPIهای سئو برای دستیابی به اهداف شما است.

اهداف و شاخص های کلیدی عملکرد (KPI)

KPI سئو شما باید به عنوان اهداف کلی کسب و کار و بازاریابی عمل کنند.

با در نظر گرفتن اهداف سئوی خود به عنوان اهداف کلی بازاریابی، اطمینان حاصل می کنید که اهداف مرتبط را هدف قرار می دهید. سپس KPI سئو شما عملکرد را در راستای آن هدف دنبال می‌کنند.

سوالی که مطرح می‌شود که آیا رویکرد سئوی شما عملکرد را افزایش می دهد یا خیر. اگر نه، چه کاری می توانید در مورد آن انجام دهید؟

این واقعا مهم است اما اغلب نادیده گرفته می شود.

سئو می تواند به قدری پیچیده باشد که شما به اهداف و راه های روشنی برای اندازه گیری نیاز دارید تا اطمینان حاصل کنید که زمان و تلاش شما صرف دنبال کردن اهداف درست می شود.

فرآیند KPI سئو

در زیر یک فرآیند ساده است که می توانید از آن برای تعیین اهداف سئو و KPI خود استفاده کنید.

مرحله 1: اهداف سئوی خود را تعیین کنید

اولین کار این است که اهداف سئوی خود را شناسایی کنید. وظایف مهمی که اکنون در یک ماه، سه ماه، شش ماه و یک سال باید انجام دهید چیست؟

اهداف سئو باید به اهداف سازمانی تثبیت شده مرتبط باشد و شما باید به وضوح بیان کنید که چگونه اهداف سئو اهداف کلی کسب و کار را هدایت می کنند.

ابتدا سه هدف از پنج هدف را برای حفظ تمرکز در نظر بگیرید.

سپس باید اهداف سئوی خود را با استفاده از سیستم اهداف SMART تعریف کنید.

روش دیگر، می‌توانید از رویکرد OKR برای اهداف و نتایج کلیدی که در «اندازه‌گیری آنچه مهم است»، استفاده کنید. این سیستم ساده توسط گوگل، مایکروسافت و بسیاری از شرکت‌های بزرگ دیگر برای ساده‌سازی هدف‌گذاری برای ایجاد رشد مورد استفاده قرار گرفت.

رویکرد صحیح به کسب و کار شما بستگی دارد، اما هر آنچه را که انتخاب می کنید، اهداف شما باید مرتبط، قابل اندازه گیری، دست یافتنی و محدود به زمان باشد.

مرحله 2: چه چیزی را اندازه گیری خواهید کرد

مرحله بعدی این است که مشخص کنید چه چیزی را اندازه گیری می کنید.

معیارهای اندازه گیری شما را می توان به عنوان مراحل در نظر گرفت و هر کدام باید شما را به هدف کلی نزدیکتر کند. همانند اهداف، حداکثر سه معیار از پنج معیار اندازه گیری برای هر هدف می خواهید.

هنگامی که اهداف شما به دست آمد، باید بتوانید عملکرد را اندازه گیری کنید تا مشخص کنید که آیا استراتژی شما در اینجا معتبر است یا خیر.

مرحله 3: در مورد طول چرخه خود تصمیم بگیرید

به عنوان یک قانون کلی، معیارهای سئو به صورت ماهانه ردیابی می شوند.

در این قانون، استثنائاتی وجود دارد. رتبه‌بندی کلمات کلیدی ممکن است روزانه پیگیری شود، و همچنین ممکن است گزارش‌های فصلی، به صورت سالانه یا دو ساله را بخواهید.

به یاد داشته باشید، با سئو، تنها زمانی ممکن است نتایج ملموسی را مشاهده کنید که کلمات کلیدی شما رتبه بالایی داشته باشند و ترافیک را افزایش دهند. پیشرفت به سمت هدف را در طول چرخه کلی خود تعیین کنید.

مرحله 4: مرور و تأمل

هدف بررسی هر KPI و در حالت ایده آل، امتیاز دادن به عملکرد است.

• چه کار می کند؟
• ماه آینده چه کاری متفاوت می توانید انجام دهید؟

هدف از KPI ها کمک به شماست که رویکرد خود را مرور کنید و به طور انتقادی در مورد آنچه کار می کند یا کار نمی کند فکر کنید.

یک کلمه کلیدی ارگانیک با رتبه بالا در جستجو ممکن است اعداد ترافیک مورد انتظار را ایجاد نکند.

به عنوان یک آزمایش فکر کنید. KPIهای سئو شما برای آزمایش صحت فرضیه‌ای است که آن را ساختید و برای شما وجود دارد.

انعطاف پذیر باشید و آماده باشید که تاکتیک های خود را بر اساس نتایج تطبیق داده و تنظیم کنید.

مثال

• هدف: فروش بیشتر آشپزخانه.
  • KPI 1: افزایش رتبه برای کلمات کلیدی آشپزخانه.
  • KPI 2: ترافیک ارگانیک را در صفحات آشپزخانه افزایش دهید.
  • KPI 3: بهبود نرخ تعامل.
  • KPI 4: تبدیل های ارگانیک را افزایش دهید.

در اینجا ما یک هدف ساده داریم که با چهار KPI ساده سئو اندازه گیری شده است. این نباید پیچیده باشد!

با پیروی از این رویکرد، شما سه هدف از پنج هدف سئو مرتبط ایجاد خواهید کرد که می توانید به راحتی هر کدام با سه KPI سئو از پنج KPI سئو اندازه گیری کنید.

نمونه‌هایی از KPIهای سئو

هیچ کمبودی در معیارهای سئو برای ردیابی کمپین های شما وجود ندارد.

می توانید نقاط مهم داده را با ابزارهای رایگان سئو مانند کنسول جستجوی گوگل و گوگل آنالیتیکس یا بسیاری از ابزارهای دیگر آنرا بسنجید.

متأسفانه، در حالی که ما داده‌های زیادی را در قالب اصلی آن داریم، ابزارهای سئوی تجاری و حتی Google Analytics اغلب بیشتر از ارائه insight، گیج‌کننده‌تر می‌شوند.

هدف از شاخص های کلیدی سئو این است که این معیارها را مفید نشان دهند.

ما این کار را با مدل چهار مرحله‌ای انجام می‌دهیم، جایی که معیارهای سئو را به اهداف سئو مرتبط با اهداف تجاری و بازاریابی گسترده‌تر متصل می‌کنیم.

در زیر لیستی طبقه بندی شده از معیارهای سئو برای ایجاد KPI سئو شما آورده شده است.

به یاد داشته باشید، فقط چشم بسته از معیارهای زیر استفاده نکنید. آنها را به اهداف SEO خود متصل کنید.

1. کلمات کلیدی SEO

ردیابی کلمات کلیدی برای سئو امروزه پیچیده است زیرا نتایج جستجو دارای عناصر بسیار زیادی هستند.

اما هنوز هم مهم است که پیشرفت به سمت اهداف خود را نشان دهید. یک بررسی عقلانی در مورد میزان ترافیکی که یک کلمه کلیدی داده شده ارائه می دهد، داشته باشید.

کلمات کلیدی را برای پیشرفت دنبال کنید و استراتژی خود را تأیید کنید.

نتایج جستجوی مدرن شامل موارد زیر خواهد بود:

• بسته سئو محلی
• لیست های ارگانیک
• snippets
• لینک های سایت
• کارت ها و پانل ها
• فیلم ها
• سوالات متداول
• پیش نمایش های ویدیویی

همچنین ممکن است بخواهید در نظر بگیرید:

• بر اساس مکان
• بر اساس کشور
• CTR کنسول جستجو
• رتبه متوسط کنسول جستجو
• کلیک های کنسول جستجو
• نمایش‌های کنسول جستجو

هنگام ردیابی کلمات کلیدی، چندین عامل را با هم ترکیب کنید تا تصویر کاملی را ارائه دهید.

حداقل، رتبه‌بندی، برداشت‌های ارگانیک و کلیک‌ها (از کنسول جستجوی گوگل یا ابزار وب مستر بینگ) را دنبال کنید. بسته به طرح SERP، تعداد 5 کلمه کلیدی برتر را در نظر بگیرید.

با گذشت زمان، با این سطح از جزئیات در KPI کلمات کلیدی خود، یاد خواهید گرفت که چه چیزی کار می کند و چه چیزی نه، که به استراتژی و تنظیم هدف شما وارد می شود.

نکته: به یاد داشته باشید که رتبه بندی تنها یک عامل است و هنگام کار بر روی طراحی وب سایت و سئوی خود اطمینان حاصل کنید که محتوایی که رتبه بندی می شود برای هدف اصلی کلمه کلیدی مناسب است!

2. معیارهای سئو

اینها معیارهای سئو هستند که توسط ابزارهای مختلف سئو ارائه می شوند.

بیشتر این معیارها ناشی از رتبه صفحه گوگل هستند و هدفشان ارائه یک امتیاز عمومی در سطح سایت است.

این معیارها می توانند مفید باشند، اما به تنهایی معنی بسیار کمی دارند و برای ارائه دقیق باید با ارزش های رقبا مقایسه شوند.

باید اندازه گیری کنید که سایت شما با افزایش رتبه عبارات جستجوی اصلی و میزان ترافیک ارگانیک دریافتی مرتبط است.

این معیارها مهم هستند، اما به زبان کسب و کار صحبت نمی کنند، بنابراین اولویت بندی آنها در گزارش های شما به درک افراد دیگر مانند کارفرما از SEO بستگی دارد.

نکته: به یاد داشته باشید که این معیارهای خاص سئو باید با اهداف و استراتژی کلی مرتبط باشند.

به عنوان مثال، فرض کنید می خواهید برای محتوای بازاریابی قیف بالایی خود ترافیک ایجاد کنید. در این صورت، ممکن است بخواهید اعتبار سایت را بهبود ببخشید، اما به یاد داشته باشید که بهبودها را در برابر معیارهای واقعی (رتبه‌بندی، ترافیک و غیره) بررسی کنید.

3. KPIهای سئو در دنیای واقعی

در حالی که بسیاری از KPIهای سئو به رتبه بندی کلمات کلیدی و قدرت درک شده مربوط می شوند. آنچه واقعاً مهم است این است که آیا این تفاوت ایجاد می کند یا خیر.

• آیا ترافیک بیشتری دریافت می کنیم؟ آیا این باعث ایجاد lead بیشتر می شود؟
• آیا هزینه هر lead یا سرنخ در مقایسه با سایر کانال ها کاهش می یابد؟
• آیا به دلیل افزایش آگاهی، شاهد جستجوهای برندهای بیشتری هستیم؟

اینجا جایی است که SEO به جاده SERP برخورد می کند، بنابراین این معیارها ضروری هستند

• افزایش ترافیک ارگانیک
• افزایش تعداد صفحات سایت که ترافیک ایجاد می کنند
• افزایش ترافیک جستجوی بدون برند
• درصد افزایش ترافیک از مناطق جغرافیایی خاص
• ارگانیک Impressions (کنسول جستجو)
• نرخ کلیک ارگانیک (CTR) (کنسول جستجو)

4. KPIهای تبدیل (Conversion)

مهمترین KPI سئو، در بیشتر موارد، تبدیل یا Conversion است. ردیابی تبدیل ها از جستجوی ارگانیک باید در بالای لیست شما باشد

این KPIها باید بر اساس اهداف خاص شما سفارشی شوند. برخی از نمونه ها در اینجا عبارتند از:

• تبدیل از جستجوی ارگانیک
• درصد افزایش نرخ تبدیل
• نرخ تبدیل جستجوی ارگانیک
• تبدیل های فروش
• تبدیل های Lead
• دانلودها
• کلیک های ایمیل
• کلیک بر روی شماره تلفن
• فرمهایی که پر می‌شوند
• هزینه هر خرید (CPA)*

توجه: محاسبه و ردیابی CPA برای جستجوی ارگانیک به شما امکان می دهد بازده‌هی جستجوی ارگانیک را با کانال های دیگر مقایسه کنید. این کمک می کند تا مشخص شود که آیا بودجه بازاریابی خود را به درستی خرج می کنید.

نکته: جزئیات اینجا واقعاً به ویژگی های کسب و کار و اهداف بازاریابی شما بستگی دارد، بنابراین مطمئن شوید که آنها را در GA4 دنبال می کنید.

5. KPIهای تعامل

Google Analytics 4 دارای سه معیار کلیدی تعامل است:

• میانگین زمان تعامل (بیش از محدوده تاریخ) (Average engagement)
• جلسات درگیر برای هر کاربر (Engaged sessions)
• میانگین زمان تعامل در هر جلسه (Average engagement time per session)

نکته: ردیابی تعامل به عنوان یک KPI عمومی و همچنین برای همه کانال‌ها به شما امکان می‌دهد کیفیت ترافیک را از SEO در مقابل PPC، ارزیابی کنید. باز هم، این به شما کمک می‌کند تا مشخص کنید که آیا زمان و تلاش خود را صرف تکنیک ها و استراتژی درست می‌کنید یا خیر!

6. ترافیک ارجاعی

یک کمپین سئو قوی می‌تواند بر کسب‌وکار شما تأثیر بگذارد، فراتر از ایجاد ترافیک ارگانیک.

اگر محتوا و لینک‌ها بخش مهمی از استراتژی شما هستند. پس می‌تواند ترافیک ارجاعی با کیفیت بالا را افزایش می‌دهد، بنابراین عاقلانه است که ارزش اضافی در اینجا نشان داده شود.

این به نشان دادن اینکه چگونه استراتژی های سئوی شما مزایای بازاریابی متعددی دارد کمک می کند.

اغلب، referral traffic می تواند با نرخ بهتری نسبت به ترافیک جستجوی ارگانیک تبدیل شود،

درصد افزایش ترافیک ارجاع (referral traffic)
درصد افزایش در تبدیل ارجاع (referral conversions)
درصد افزایش در معیارهای تعامل (bounce, pages, time)

نکته: پیوندهایی که باعث ایجاد اعتبار می شوند، ترافیک ارجاع (referral traffic) را نیز هدایت می کنند، بنابراین این را در اندازه گیری کیفی خود لحاظ کنید.

7. تاثیر برند

بهبود دید جستجو برابر است با بهبود دید کلی. بنابراین ما همچنین باید به افزایش ترافیک جستجوی برند و ذکر نام تجاری و چگونگی ارتباط آن با کار شما نگاه کنیم.

• درصد افزایش در ترافیک جستجوی برند
• درصد افزایش در ذکر نام تجاری
• قابلیت مشاهده در سایت های شخص ثالث *

قابلیت مشاهده در سایت های شخص ثالث راه دیگری برای مخاطبان شما برای پیدا کردن شما است.

اگر این نوع بازاریابی را انجام می دهید، مطمئن شوید که تأثیر آن را اندازه گیری کرده اید.

ردیابی تعداد افرادی که شما را با نام جستجو می کنند به شما کمک می کند تا تشخیص کلی را درک کرده و اندازه گیری کنید. مقایسه این ارزش ها با رقبای اصلی به شما کمک می کند تا آگاهی نسبی از بازار را اندازه گیری کنید.

8. KPIهای لینک سازی

پیوندها هنوز یکی از مهمترین ها برای دیده شدن موتورهای جستجو هستند و لینک ها (به علاوه محتوا) اغلب عنصر مهم اصلی یک کمپین سئوی طولانی مدت هستند.

بنابراین، هنوز باید تعداد کل پیوندهای سایت‌های معتبر و لینک‌های سایت‌های مرتبط را گزارش کنیم. اینها معمولاً از لیست علاقه مندی های ما خارج می شوند.

• کل لینکها
• مجموع لینکهای به دست آمده در این دوره زمانی
• تعداد لینک های سایت های معتبر
• تعداد لینک های سایت های مربوطه
• لینک های گم شده یا پنهان

نکته: برای تعیین ارزش نسبی لینک بیلدینگ، پروفایل لینک خود را با رقبای خود با استفاده از یکی از بسیاری از ابزارهای سئو موجود در بازار مقایسه کنید.

9. KPIهای تبدیل نرم

سرنخ ها یا leads برای بازاریابی دیجیتال کلی شما حیاتی هستند، اما طبقه بندی سرنخ ها و قیف فروش پیچیده تر می شود.

به این ترتیب، ما باید تأثیر تلاش‌های سئوی خود را بر تولید سرنخ، اعم از ثبت‌نام‌های اجتماعی، ثبت‌نام در خبرنامه یا سایر دانلودها یا سرنخ‌های خاص کسب‌وکارتان، اندازه‌گیری کنیم.

• درصد افزایش ثبت نام در خبرنامه
• درصد افزایش فالوور/لایک اجتماعی و غیره
• اهداف تولید سرنخ خاص کسب و کار (برگ های داده، کاغذهای سفید و غیره)

نکته: سعی کنید مشتری و مراحل مورد نیاز را درک کنید، از آگاهی و بازدید تا مشتری پرداخت کننده و ارزش طول زمان استفاده درک درستی داشته باشید.

اکثر ثبت نام های ایمیل و کمپین های ایمیل باعث فروش می شوند. این را با شرایط خود سفارشی کنید و موارد مهم را اندازه بگیرید.

10. KPIهای سئو خاص برای اهداف تجاری

ایجاد یک مثال عمومی برای این موضوع کمی چالش برانگیزتر است. با این حال، از منظر گزارش دهی مهم است.

ما باید تمام تلاش خود را انجام دهیم تا استراتژی کسب و کار را با استراتژی سئوی خود از طریق KPI مرتبط کنیم.

اغلب، KPIهایی که در بالا توضیح داده شده است، آنچه را که در اینجا می‌خواهید به شما می‌دهند، بنابراین این بیشتر نمونه‌ای از ساختاردهی آن‌ها به منظور هماهنگی با اهداف شما و گزارش معنادار آنهاست.

به یاد داشته باشید، افراد بالاتر ممکن است فقط یک نمای کلی با وضوح بسیار پایین بخواهند، اما تیم بازاریابی ممکن است به جزئیات بیشتری نیاز داشته باشد.

برای ارائه مسیر، اگر هدف شما ایجاد آگاهی از یک محصول جدید است، می‌خواهید روی معیارهای آگاهی تمرکز کنید: برداشت‌ها، میانگین موقعیت، کلمات کلیدی، کلیک‌ها و غیره. را حتما در نظر بگیرید.

اگر می‌خواهید ثبت‌نام‌های بیشتری داشته باشید. باید تعداد افرادی را که به صفحات ثبت‌نام و قیمت‌گذاری نگاه می‌کنند، ردیابی و آنالیز کنیم و بهترین استراتژی را اعمال نماییم.

اگر به تبدیل های سنتی تر نگاه کنیم، باید به تعداد کل فروش/سرنخ ها/پرسش ها نگاه کنیم.

نکته اینجاست که شما از قبل KPI سئو را دارید، اما به یاد داشته باشید:

• آنها را حول اهداف تجاری خود چارچوب بندی کنید.
• به وضوح تاکید کنید که به پیشرفت کسب و کار کمک می کنید.

کار سئوی شما ارزش بسیار بیشتری نسبت به جابجایی یک رتبه بندی کلمات کلیدی دارد. ارزش واقعی به کسب و کار اضافه می کند، هزینه های بازاریابی را کاهش می دهد، برند را ایجاد می کند و موارد دیگر.

فقط به یاد داشته باشید که به افراد مناسب به روشی که می توانند بفهمند، اطلاع دهید.

نکته: اگر با نحوه طبقه بندی KPI سئو خود مشکل دارید، دو رویکرد وجود دارد که در طول سال ها مفید بوده اند.

اولین مورد این است که KPI های خود را در امتداد قیف بازاریابی گروه بندی کنید:

• Awareness.
• Engagement.
• Conversion.

یک رویکرد جایگزین استفاده از مدل VQVC است که مخفف عبارت زیر است:

• Volume.
• Quality.
• Value.
• Cost. 

اگر مشکل دارید، این گزینه‌ها را بررسی کنید تا مطمئن شوید که گزارش‌های KPI سئو واقعاً روشن‌گری ایجاد می‌کنید.

درک درست باعث ایجاد اعتماد و اطمینان می شود

این وسوسه انگیز است که ردیابی سئو یا SEO tracking را فقط یک شغل دیگر بدانیم، اما این‌گونه نیست

شما می دانید که کار شما ارزش واقعی را به کسب و کار ارائه می دهد، فراتر از افزایش نتایج جستجو برای چند کلمه کلیدی.

KPI سئو راهی برای ردیابی و نشان دادن نتایج سئو ارائه می دهند و سپس این پیشرفت ها را به اشتراک می گذارند تا همه افراد در کسب و کار بتوانند آن را درک کنند.

کلید این کار این است که اهداف خود را به صورت سلسله مراتبی ساختار دهید:

اهداف تجاری > اهداف بازاریابی > اهداف سئو

سپس می توانید به وضوح بیان کنید که چگونه بهبود معیارهای SEO منجر به بهبود عملکرد بازاریابی می شود که باعث رشد کسب و کار می شود.

اگر بتوانید اهداف سلسله مراتبی و گزارش سئو را ایجاد کنید که به آن کمک می کند، گزارش ارزش استراتژیک واقعی دارد.

شاخص های کلیدی سئو به شما کمک می کنند:

• بفهمید چه چیزی کار می کند.
• درک کنید که چه عناصر تاکتیکی منجر به نتایج می شوند.
• یک درک استراتژیک از بازاریابی در سراسر تجارت ایجاد کنید.

سپس گزارش سئو به یک فرآیند استراتژیک واقعی تبدیل می شود. این به توسعه تفکر انتقادی، ذهنیت حل مسئله و رویکرد خلاقانه به SEO شما کمک می کند.